Ihr Tor zu neuen Kunden
Aufgrund stark wachsender Besucherzahlen auf unserer Website erweitern
wir den Support für Interessenten und bestehende Kunden.
Ab dem 31.03.2009 wird unser kostenfreier Live-Support online gehn.
Wir werden 2 Live-Chat Supports online anbieten.
Sie können als Besucher unserer Website sich immer direkt an uns wenden:
Wie wirken sich Leads auf die Umsatzentwicklung aus ?
Wie groß ist der Kosten / Nutzen Faktor ?
Solche und ähnliche Fragen stellen sich viele Makler und Finanzdienstleister die noch keine Erfahrungen mit Leads gemacht haben.
Leads sind heute der Motor vieler Finanzvertriebe, ohne Leads keine Neukunden, so sieht es bei vielen namhaften und bundesweit tätigen Finanzdienstleistern heute aus.
Kann man als Makler die gleichen Umsatzsteigerungen verzeichnen wie ein Vertriebskonzern ?
Die Antwort lautet: JA!
Einer unserer Kunden hat uns freundlicherweise diese Grafik zur Umsatzentwicklung überlassen.
Sie stellt die Entwicklung des policierten Neugeschäfts 2007( Storni berücksichtigt ) dar.
Es handelt sich um einen Makler mit 2 hauptberuflichen Mitarbeitern im Gemeinschaftsbüro.
Der Kauf von vorqualifizierten Leads und direkten Anfragen wurde im August 2007 begonnen.
Zu diesem Zeitpunkt war der Gesamtumsatz 2007 im Vergleich zum Vorjahr rückläufig.
Nach Online-Coaching des Geschäftsführers sowie seiner Mitarbeiter werden nun
30 direkte Anfragen und 10 vorqualifizierte Anfragen pro Monat gebucht und verarbeitet.
Die Umsätze sind nicht mehr saisonabhängig und stabil bei über 1 Mio Euro BWS / Monat.
Kosten / Nutzen – Rechnung:
Einkauf: 30 mal 60 Euro ( direkte Anfragen ) = 1800 Euro ( netto )
Einkauf 10 mal 89 Euro ( Zielgruppe über 30.000 Euro Bruttoeinkommen ) = 890 Euro ( netto )
Einkauf gesamt: 2690 Euro ( netto ) pro Monat
Provisionserlöse: Durchschnittlich 40.000 Euro (brutto) pro Monat
entspricht ca. 26.000 Euro ( netto )
Provisionserlöse ( netto ) nach Leadkosten = 23.310 Euro pro Monat
Fazit: Leads rechnen sich enorm, man muss aber entscheidende Regeln beachten.
1. Gesetz der großen Zahl
Wenn Sie 1, 2 oder 3 Leads / Monat kaufen ähnelt das einem Glücksspiel.
Quoten sind ab 10 Stück pro Monat stabil und kalkulierbar.
2. Erst lernen, dann anrufen
Wenn Sie keine Erfahrung mit Leads haben, bringt ein Workshop mehr als die besten Leads.
Nur ein geschulter und menschlich kompetenter Berater erreicht stabil gute Quoten.
3. Gut – gerne – oft
Wenn Sie jeden Tag 1-2 Leads anrufen, haben Sie jede Woche mehrere Abschlüsse.
Wenn Sie jede Woche mehrere Abschlüsse haben, rufen Sie gerne Leads an.
Wenn Sie oft und gerne Leads anrufen sind Sie automatisch – GUT !
Sie wollen mit KSB dauerhaft erfolgreich werden ?
Wir bieten alles was Sie für Ihre Umsatz-Ziele benötigen.
Gehen Sie die 4 Schritte zum Erfolg mit KSB:
1. Hier gehts zur Anmeldung fürs Online-Coaching ( dauerhaft erfolgreich Leads terminieren )
2. Hier gehts zur Anmeldung ins Leadportal ( mit 25.000 Kundenanfragen / Monat live )
3. HIer gehts zum Bestellformular für vorqualifizierte Zielgruppenleads
4. Hier gehts zum Bestellformular für Urlaubs- und Reisegutscheine ( Empfehlungsverstärker )
Haben wir noch etwas vergessen ?
Sparten und Preise gibts hier als PDF: sparten-preise-ksb-0920081
Leitfaden zur Leadterminierung – gibt es kostenlos bei Ihrer Bestellung dazu
Einwandsbehandlung der TOP 10 Kundeneinwände ebenfalls
Kunde sucht Berater – Neukundengewinnung für Finanzdienstleister V2.0- Stand 10/2008
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Nach dem großen Erfolg und der sehr starken Nachfrage nach den Zielgruppenleads in den
Berreich VQ-Vorsorge und VQ-BU bieten wir ab sofort mit sehr hoher Qualität der Veredelung
auch die Sparte VQ-IF I ( Finanzierungssumme bis 150.000 Euro ) und
VQ-IF II ( Finanzierungssumme über 150.000 Euro ) bundesweit an.
Die Preise liegen bei 99 Euro für die VQ-IF I und 109 Euro für die VQ-IF II
Die Belieferung beginnt sobald genügend Bestellungen vorliegen.
Bestellungen mit sofortigem Lieferbeginn können wir nur bei ein-stelligen PLZ
( z.B 3xxxx ) annehmen.
Hier das Beispiel einer VQ-IF – vorqualifizierte Immobilienfinanzierung
Lead Personen Daten
Name / Nachname: Musterkunde
Vorname: Max
Straße: Musterstrasse 9
PLZ – Ort: 20097 Hamburg
Anrede: Herr
Geburtsdatum: 20.06.1969
Familienstand: verheiratet
Berufsstatus: Angestellter
Berufsbezeichnung: Dipl-Ing
Telefon privat: 040-333444777
Telefon Ab 19uhr
Anmerkungen:
Email: musterkunde@t-online.de
Angaben zur vorqualifizierte Immobilienfinanzierung
Bemerkung:
Mit dem Interessenten wurde am 07. 06. 2008 um 10:32 Uhr persönlich gesprochen.
Der Interessent wünscht eine Eurofinanzierung für die Umschuldung seiner Selbstgenutzten und
vermieteten Immobilie.
Ablauf der Zinsbindung ist a) 08/2008 mit 167.000,00 Euro und b) 11/2008 über 33.000,00 Euro
Der Interessent ist nicht in der Finanzdienstleistung tätig.
Der Interessent ist Angestellter.
Das zu finanzierende Objekt ist bereits vorhanden.
Die gewünschte Finanzierungssumme beträgt EURO: insg. 200.000
Der Kaufpreis des Objektes Grundstück beläuft sich auf ca. 270.0000 Euro
Wert der Immobilie: geschätzt 300.000,00 Euro
Das Familiennettoeinkommen beläuft sich auf ca. EURO: 3.900,00
Für die Finanzierung stehen monatlich 1750,00 EURO zur Verfügung.
Es bestehen sonstige Verbindlichkeiten: Nein
Wurde eine Anfrage bei anderen Banken schon mal abgelehnt? Nein
Der Interessent hat keinen negativen Schufa-Eintrag.
Die Kontaktdaten wurden mit dem Kunden nicht abgeglichen.
Der Interessent wurde informiert, dass sich Herr Musterberater mit Ihm in
Verbindung setzt um einen Beratungstermin telefonisch zu vereinbaren.
Der Interessent ist mit telefonischer- / Onlineberatung einverstanden: Ja.
Die beste Erreichbarkeit des Kunden ist werktags ab 19uhr.
Bearbeitet durch: LG
Preis 109 Euro
Immer mehr Finanzdienstleister nutzen Leads als effektiven und zeitsparenden Weg zur
Neukundengewinnung.
Doch nicht nur Makler ohne Erfahrungen mit Leads machen bei der ersten Kontaktaufnahme
mit dem Anfragenden Fehler. Fehler die nicht nur ärgerlich sind, sondern sehr viel Geld kosten.
Aus diesem Grund bietet KSB ab dem 16.06.2008 Online-Schulungen zu diesem Thema an.
Während Sie an Ihrem PC sitzen und via Skype oder Telefon mit Experten aus dem Bereich
Leadveredelung sprechen, erlernen Sie schnell und sicher die wichtigsten Grundlagen sowie
Ticks & Tipss die Ihnen helfen mehr Leads in Termine und somit in mehr Umsatz umzuwandeln.
Wir bieten 2 verschiedenene Online-Seminare an:
A. Grundkurs für Anfänger und Fortgeschrittene
Sie erhalten einen kostenlosen Leitfaden zur Terminierung von Leads
-wie entstehen Leads und welche Erwartungen haben die Anfragenden
- Die richtige Ansprache des Interessenten
- Argumentation
- Einwandsbehandlung
- Besonderheiten bei der Kontaktaufnahme mit vorqualifizierten Leads- Rollenspiel Leadterminierung
Dauer 30 Minuten – Preis 69 Euro inkl. Leitfaden & Schulungsmaterial
B. Power Selling für Lead-Profis
- Wiederholung der Inhalte vom Grundkurs
- Wie passe ich verschiedene Argumentationsketten auf die Art der Generierung an ?
- Wie erkenne ich durch welche Methoden meine Leads generiert wurden. ?
- Rollenspiel Leadterminierung
- Rollenspiel Argumentation bei verschiedenen Arten der Generierung.
- Power-Argumente und Joker Fragen- steigern Umsatz und Motivation ( inkl. PDF )
- Optimierung der Abläufe vor und nach der ersten Kontaktaufnahme
- Aus 1 mach 2 – Empfehlungen aus Leads-Anfragen leicht gemacht.
Dauer 60 Minuten – Preis 99 Euro inkl. Joker-Fragen und „Aus 1 mach 2“ PDF
„Power Selling“ ist nur buchbar nach Besuch von Kurs 1 oder durch Nachweis
bzw. Zusicherung des Teilnehmers, dass schon über 100 Leads verschiedener
Anbieter / Generierungsarten und Sparten kontaktiert wurden.
Wenn Sie einen Termin für eines der beiden Online-Seminare vereinbaren wollen, schicken
Sie uns Ihre Email mit einem Terminvorschlag an:
support@kunde-sucht-berater.info
Mehr Umsatz, mehr Ertrag pro Lead und somit mehr Freiheit & Freizeit für Finanzdienstleister
Pressemitteilung vom 04.06.2008
Nach 4 Monaten Testphase mit über 100 Beteiligten Finanzdienstleistern bundesweit geht die
Webseite www.zielgruppenleads.de online.
Die sehr hohe Qualität und Verbindlichkeit der Zielgruppenleads sowie das durchweg positive
Feedback der beteilgten Finanzdienstleister haben uns überzeugt.
Dadurch wird das Volumen ab Anfang Juni nochmal deutlich gesteigert.
Die Selektion wird ebenfalls erweitert.
Die Sparten “über 50.000 Jahresbruttoeinkommen”, “über 75.000 Jahresbruttoeinkommen” sowie
“über 100.000 Jahresbruttoeinkommen” sind jetzt verfügbar und können geordert werden.
Durch die gesteigerte Generierung werden täglich mehr Zielgruppenleads ausgeliefert und in den
wenigen Gebieten ohne Exclusivpartner können wir diese Dienstleistung Experten vor Ort anbieten.
Wir freuen uns über die Einführung von Zielgruppenleads auf dem deutschen Leadmarkt.
Trotz gesteigertem Volumen werden wir die Qualität und Verbindlichkeit der Leads, die uns nicht
nur durch eine Gesamtreklamationsquote von 4 % bundesweit, sondern vorallem durch die hohen
Abschlußquoten die uns berichtet werden, beibehalten und weiterhin unser Bestes dafür tun, dass
wir unsere “Leads aus Handarbeit und mit hohem Anspruch” noch weiter verbessern werden.
Referenzen für zufriedene Abnehmer können wir auf Wunsch gerne in jedem PLZ Gebiet nennen.
