Wie wirken sich Leads auf die Umsatzentwicklung aus ?
Wie groß ist der Kosten / Nutzen Faktor ?
Solche und ähnliche Fragen stellen sich viele Makler und Finanzdienstleister die noch keine Erfahrungen mit Leads gemacht haben.
Leads sind heute der Motor vieler Finanzvertriebe, ohne Leads keine Neukunden, so sieht es bei vielen namhaften und bundesweit tätigen Finanzdienstleistern heute aus.
Kann man als Makler die gleichen Umsatzsteigerungen verzeichnen wie ein Vertriebskonzern ?
Die Antwort lautet: JA!
Einer unserer Kunden hat uns freundlicherweise diese Grafik zur Umsatzentwicklung überlassen.
Sie stellt die Entwicklung des policierten Neugeschäfts 2007( Storni berücksichtigt ) dar.
Es handelt sich um einen Makler mit 2 hauptberuflichen Mitarbeitern im Gemeinschaftsbüro.
Der Kauf von vorqualifizierten Leads und direkten Anfragen wurde im August 2007 begonnen.
Zu diesem Zeitpunkt war der Gesamtumsatz 2007 im Vergleich zum Vorjahr rückläufig.
Nach Online-Coaching des Geschäftsführers sowie seiner Mitarbeiter werden nun
30 direkte Anfragen und 10 vorqualifizierte Anfragen pro Monat gebucht und verarbeitet.
Die Umsätze sind nicht mehr saisonabhängig und stabil bei über 1 Mio Euro BWS / Monat.
Kosten / Nutzen – Rechnung:
Einkauf: 30 mal 60 Euro ( direkte Anfragen ) = 1800 Euro ( netto )
Einkauf 10 mal 89 Euro ( Zielgruppe über 30.000 Euro Bruttoeinkommen ) = 890 Euro ( netto )
Einkauf gesamt: 2690 Euro ( netto ) pro Monat
Provisionserlöse: Durchschnittlich 40.000 Euro (brutto) pro Monat
entspricht ca. 26.000 Euro ( netto )
Provisionserlöse ( netto ) nach Leadkosten = 23.310 Euro pro Monat
Fazit: Leads rechnen sich enorm, man muss aber entscheidende Regeln beachten.
1. Gesetz der großen Zahl
Wenn Sie 1, 2 oder 3 Leads / Monat kaufen ähnelt das einem Glücksspiel.
Quoten sind ab 10 Stück pro Monat stabil und kalkulierbar.
2. Erst lernen, dann anrufen
Wenn Sie keine Erfahrung mit Leads haben, bringt ein Workshop mehr als die besten Leads.
Nur ein geschulter und menschlich kompetenter Berater erreicht stabil gute Quoten.
3. Gut – gerne – oft
Wenn Sie jeden Tag 1-2 Leads anrufen, haben Sie jede Woche mehrere Abschlüsse.
Wenn Sie jede Woche mehrere Abschlüsse haben, rufen Sie gerne Leads an.
Wenn Sie oft und gerne Leads anrufen sind Sie automatisch – GUT !
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Wir bieten alles was Sie für Ihre Umsatz-Ziele benötigen.
Ab dem 26.08.2008 erhalten Sie bei einer Bestellung zusätzlich und kostenlos den tausendfach bewährten Leitfaden für dauerhaft erfolgreiche Leadterminierung sowie die dazu passende Einwandsbehandlung der TOP10 Einwände die von Kundenseite vorkommen können.
Die Anmeldegebühr wurde zusätzlich von 60 auf 39 Euro (netto) reduziert.
Mit unserem Leitfaden für Empfehlungsmarkting und den KSB-Reisegutscheinen für mehr und schnellere Empfehlungen bei Neu- und Bestandskunden erhöhen Sie Ihrem Umsatz spürbar, deutlich und langfristig.
Auf vielfachen Kundenwunsch und aufgrund der starken Nachfrage bietet KSB ab dem 21.01.2008 erstmals nach Einkommen selektierte Premium Leads an. Dabei können die Abnehmer die hauptsächlich aus den auf Akademiker und höhere Einkommen spezialisierten Vertrieben kommen, zwischen Einkommen über 30.000 Euro brutto p.a und Einkommen über 40.000 Euro brutto p.a wählen. Die Nachfrage nach den sogenannten Zielgruppenleads (www.zielgruppenleads.de) ist enorm. Bereits eine Woche vor Lieferbeginn
sind über 70% der PLZ Gebiete von den jeweiligen Partnern vor Ort exclusiv reserviert.
„Wir gehen davon aus, dass wir bis Ende Februar alle PLZ Gebiete vergeben haben“ sagt Uwe Bossert der für die PR bei KSB verantwortlich ist.
KSB hat im Mai 2007 begonnen durch einige innovative Services eine Konzept in der Neukundengewinnung durch Leads anzubieten. Innnerhalb weniger Monate zählt KSB mittlerweile zu den größten Leadanbietern bundesweit. Die Zielgruppenleads werden in den Sparten Rentenversicherung, Rürup, Riesterrente, britische Lebensversicherung und Berufsunfähigkeit angeboten. Der Erfolg gibt dem Alleingang von KSB recht.
Bisher hatten sich alle Portale geweigert Leads nach Einkommen zu selektieren.
„Wir werden ab Oktober evtl. noch einen Schritt weitergehen und vorqualifizierte Leads anbieten die nach Berufsgruppen seletiert werden können. Somit können wir dann Akademiker, Angestellte und weitere Berufsgruppen selektieren und den Vertrieben die sich auf die jeweiligen Gruppen wie z.B Mediziner spezialisiert haben, anbieten.
Eine weitere Innovation bieten wir im Bereich der Anfragen für eine private Krankenversicherung an. Hier bieten wir Sonderkonditionen von 99.- Euro ( netto ) für bundesweite Abnahme an. Dabei liegen wir ca. 20 % unter dem Marktpreis und bieten zusätzlich negative Bonität als Reklagrund an. Zusätzlich sichern wir als einziger Anbieter auf dem Markt eine schriftliche Zusicherung an, dass unsere Leads nicht über unseriöse Methoden wie PopUps, Gewinnspiele oder Lockangebote generiert werden. Unser Ziel ist es bis Ende 2008 über 700 Makler zu betreuen und somit zu den größten 5 Anbietern auf dem Markt zu gehören“
Kunde sucht Berater
Service für freie Finanzdienstleister
Grüner Graben 2 „Das Haus im Hof“
D-02826 Görlitz
Tel: 030-367 42 337
Pressekontakt: Uwe Bossert
Email: u.bossert@kunde-sucht-berater.info
Hintergrund:
KSB hat im Mai 2007 damit begonnen innovative Services zur Neukundengewinnung durch Leads anzubieten.
Mittlerweile nutzen über 300 Finanzdienstleister und Makler das Portal. Ziel ist es durch überdurschnittliche Qualität in Verbindung mit günstigen Preisen und umfangreichen Service Tools innerhalb der nächsten 2 Jahren zusammen mit Produktpartnern und Lieferanten zum größten Portal bundesweit zu wachsen. KSB hat sich auf private Krankenversicherung und Altersvorsorge spezialisiert und spricht damit besonders Vertriebe an, die die Zielgruppe der Interessenten mit einem Einkommen über 30.000 Euro p.a beraten.
PLZ 37339, Selbstständige Bj69, Interesse an 100 Euro mtl. bis EA65, keine Angebote vorliegen, vorqualifiziert, für 89 Euro netto 2 days ago
PLZ 33689, Gastronom Bj82 ( Chinarestaurant ) , Interesse an PKV-Wechsel, derzeit AXA versichert, keine Vorerkrankungen, für 99 Euro netto 2 days ago
PLZ 28757, Rechtsanwalt Bj59,Interesse an PKV-Wechsel,derzeit HKK ca 600 Euro MB,2 Kinder mitversichern,keine Erkrankungen,für 99 Euro netto 2 days ago
PLZ 45329, ltd. Angestellter Entsorgungsbetrieb Bj66, Interesse an 1000 Euro BU-Rente bis EA60, keine Vorerkrankungen, für 89 Euro netto 2 days ago
PLZ 99734, Lagerist Bj63, Interesse an 800 Euro BU-Rente bis EA65, keine Vorerkrankungen, keine Angebote vorliegen, für 79 Euro netto 2 days ago
